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服务案例介绍10
这张图来自我们研究团队的整理，过去几年也一直在动态跟踪，比较的是中美前20位的上市科技公司：美国相对比较稳定，三四年前我们做这张图的时候，美国前20位公司里大概有13家To B公司，7家To C公司，To C和To B市值的比重大概是1：1。图中标注了详细的Market Cap。 上图中国的公司包括了在美国、香港与大陆A股上市的公司，第一次统计的时候，前20家公司里有16家To C，4家To B，现在还少了一家To B。当时美国和中国GDP的比重是1.7：1，美国消费互联网和中国消费互联网公司的…
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服务案例介绍2
谈及商业设计，张勇首先抛出了企业一号位面临的首要问题——“我的客户是谁？”并告诫这些头部企业时代会发生变化，一定要不断挑战自我，挑战自己已经习惯的模式，不断问自己为什么不能是另外一种方式。 而组织设计部分，张勇分享了设计的关键点——在特定的时间点，纵横、分合如何选择。在他看来，所有组织设计都是为特定的战略目标服务，讲清楚我要解决什么问题，当前的首要矛盾是什么。他并不认同团队任何时候都讲究协同，而是认为没有竞争的团队不是一个好团队，没有杀性的leader不是一个好leader。 而组织设计部分，张…
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服务案例介绍14
在差别表现上，主要分为：产品的SKU量与流通环节。标品件流通平台上其交易规模与利润来源主要得益丰富的SKU量，与平台进行营销式的SKU组合技巧。丰富的SKU量往往能吸引需求不同的客户，特别是能满足下游规模散状客户的采购需求。比如在《固安捷是一家怎样的企业？》中，笔者指出“固安捷产品种类丰富、灵活变动，并且下游超350万家客户并未有一家规模采购客户”。当然，固安捷模式在国内的发展并未有一帆风顺。与标品交易平台所要求丰富SKU比较，非标品零部件平台表现为买方主导的采购特性——要求平台方具备专业匹配能…
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服务案例介绍4
在国内，很多企业也开始打造自己的订阅体系，基本还处于初期的阶段，但是值得说明的是，不盈利不可怕，怕的是各类承诺的反复缩水、调整，考虑到绝大多数产品、服务本身的差异化并不高，承诺、承诺兑现才是真正的差异化。 也许，国内企业可以静下心来学一下当年亚马逊的Prime——79美元年费只提供2日免费送达——花了数年时间都没有进行更多扩张，就解决行业内最大痛点，甚至有一段时间天天被投行分析师追着怼，但是当它成功的在消费者心里建立起“2天绝对到货”的信念后，才真正地爆发了。 第一类是Social型，即社交型、…
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服务案例介绍11
有报道称，任天堂法务部光皮卡丘的授权费，一个月就能挣个10亿美元（约合人民币60亿元）。 要追溯皮卡丘的诞生，就不得不提西田敦子。这个形象由他构思，杉森建所设计完成，首次登场是在Game boy平台游戏《精灵宝可梦红·绿》。 皮卡丘并没有在游戏中火起来，毕竟它不是最开始可选的3种宝可梦之一。它之所以能在全球蹿红，得益于《精灵宝可梦》系列动画片。 第一部《精灵宝可梦》电视动画从1997年4月1日开始播出，到现在已经播到了第六部，前后跨越了22年。 而皮卡丘背后的这家极具创意的角色IP公司——宝可梦…
